有机肥抛洒车厂家告诉您:可以断定，2020年农机市场仍处于转型过渡期，低速常态化势在必然。面对充满未知、挑战和无限希望的千亿农机市场，所有农机企业都在积极寻找低收益时代里新的发展路径，朝着崭新的目标持续前行。

　　第一，技术壁垒，难以被逾越的护城河

据统计，中国是全球工业体系完整的国家之一，在世界500多种主要工业产品品类中，中国具备525个小类的生产能力，且220多种工业产品的产量居全球第一位，比如平板玻璃、水泥、粗钢、化肥等。

但是，许多中国制造是产能过剩的，走出去就面临着反倾销调查。所以讲，在如此背景下，中国企业要走向全球化，就必须告别“数量取胜”的时代，进入“质量取胜”的新时代。

不可否认，当代全球工业竞争，其实质就是核心技术的竞争，谁掌握了先进核心技术，谁就把握了有力的“话语权”，对于任何行业来说，都是这样。

农机工业作为机械工业的一个分支，其发展历程颇具代表性。在全球农机竞技的舞台上，高端、智能以及前沿科技的“头部位置”，被欧美等国家占领，国内农机体量虽然占据优势，2012年已经位居全球第一，但是整体竞争优势却处于“腰部”甚至更往下的位置。

尤其是自2015年开始进入转型升级阶段以来，农机行业技术创新乏力所造成的短板效应更加明显，反映在市场表现层面有两点，一是国内高端、大型化农机国产化不足，依赖进口;另一方面，国内低端农机产品同质化严重且供给过剩，众多品牌间的竞争进入白热化，到处都是“拼刺刀”“肉搏战”。

如何摆脱“泥潭深水”?途径只有一个，那就是创新，尤其是技术创新。无论何时，技术壁垒始终是难以被逾越的“护城河”，也是农机企业赢得市场竞争有力的武器，可以肯定地说，2020年能够实现长足进步的，必定是具备核心技术优势和优秀产品品质的企业。

第二，越纯粹，走得越远

站在更加宽广的平台上，回头看2019年的商界事件，既有不少的高光荣耀，也有太多的经验教训，其中，资本市场就给多元化集团老板们上了好的一堂课。

大家谁也没想到，一个卖酱油的上市公司海天味业，过去几年市值一路上涨到接近3000亿，公司的净利润从2009年的7亿涨到2019年接近40亿!

大家谁也没想到，中国目前多元化成功的复星国际集团2018年净利润134亿，2019年中期净利润76亿，公司每股净资产13.4元，每股收益0.89元，但股价只有11元，市值才900多亿，相当于按净资产打8折。

更甚者，全世界曾经的多元化偶像通用电气，近几年从业务到财务全面崩盘，股价暴跌近70%，连续每年亏损过百亿美元!

其实，商业市场原本就是一个没有固定套路的“江湖”，虽然不能以一时的成败论英雄，但是所有的成败存亡也有规律可循。综合看来，大凡失败的企业，都多少存在以下问题，诸如投机取巧、盲目扩张、品质跟不上质量、现金流断裂、管理松散……而成功的企业，也有一个共同核心点，那就是坚守品质，做强主业。至于企业搞“多元化”还是坚持“专业化”经营，是不是一定要“把鸡蛋放到不同篮子里”，一定要量力而行，因为终其一点，盲目多元化扩张是必然会出问题的!说来说去，任何企业的长足发展都必须在筑牢核心产业优势的基础上实现的。

对于农机企业而言，有两个维度的产业经营选择问题值得慎重思考，第一个维度是，能否跨界;另一个是，产业内多元化与专业化。其实，不同的企业要从不同的角度去对待，国内农机行业，有的企业适合做“加法”，有的企业适合做“减法”。

国内头部农机企业都在不同维度上进行着多元化运营，不仅制造农机装备，而且有的还涉及到工程机械、房地产等其他行业。这种情况下，如果每个业务板块都资金充足、团队坚实、现金流顺畅、盈利水平不低……那么，就应该站在多元化领域做得更好，反之，如果资金也跟不上、人才也缺乏、盈利不足以支撑运营……那就得快刀斩乱麻、赶紧做“减法”。农机企业在产品的品类选择上，亦是同理。每个企业都必须根据不同时期的经济环境和经营现状，适时进行动态调整。

从更加长远的角度看，农机企业就应该首先把“农机”做好，把自己擅长的主业做到“数一数二”;不管是做部件还是做整机，把自己的核心产品做到“数一数二”……农机经营者必须树立坚定的信念，要对行业有信心、对自身从事的产业有信心，聚焦技术突破、聚焦产品升级、聚焦转型升级……围绕着自身核心优势深耕细作，必将在2020年的农机市场中取得不俗的业绩。

第三，传统与科技的深度融合

有关机构在分析中国宏观经济数据后发现，2008年之前，国家负债率和经济增长一直往上走;2008年之后，两个指标便分道扬镳——负债率持续走高，经济增速越来越慢。这说明，经济增长动能发生切换，靠刺激来实现增长的政策越来越低效。

当今时代是科技时代，科技正在成为重塑我们的经济、生活和世界为重要的力量。我们正处于崭新的发展时期，有两大因素深刻影响着经济发展方向，一是，新技术占据创新中心，另一是，新消费引领消费高地。这一切，都在信息科技日益发达的今天，发生着颠覆性变革，呈现出新特征。

农机行业作为典型的传统产业，也正在AI人工智能、大数据、5G、云计算等科技智能的助推下，焕发出新的时代特点，不管是农机产品、农机操控系统还是流通交易方式、信息沟通等全要素，被科技进步赋予了更多的智能化，农机产业的未来，也在信息科技助力下充满了无限可能。

2020年，农机行业科技智能趋势必定会更加强烈，所有农机企业都必须顺应大势，在产品科技创新、智能化、先进性等环节加大力度，与此同时，要全面借助信息化，加大“互联网+”“物联网+”以及电子商务平台与实体交易的融合，实现线上、线下有效互动，让传统产业插上科技智能的有力翅膀。

第四，挣钱仍是硬道理

近年，全球经济增速放缓，国内经济也在深度调整，商业领域变得空前复杂又空前分化，诸如，传统产业哀鸿遍野，新兴产业高歌猛进;市场竞争遍地“红海”，同时又似乎会出现一片“蓝海”。毋庸置疑，中国经济增速狂飙突进的时代已经过去，缓速运行新常态成为现实，还用老办法寻求经济增长和营收增长已经不可能。

国内经济专家判断，关于消费驱动，从来都是先分级、然后再实现升级的，伴随着90后00后的崛起，“没有穷过的一代”展现出新消费取向，“喜欢不贵的奢侈品以及便宜的高质品”已经成为新的消费潮流。

一直以来，国内很多传统企业习惯了“闷声赚钱”，互联网公司习惯了“赔钱赚吆喝”。但是，从经营的角度讲，企业终究是需要盈利的，盈利不仅是财务数字的胜利，更是企业赖以生存与发展的根本。

面对2020年崭新的市场竞争，农机企业必须潜心研究用户消费发展趋向，找准企业核心优势和盈利支撑点，不管是做传统产品还是新兴小众产品，“不增长、不存活”，挣钱才是硬道理，只有保持不断进步，才有机会迎接更新的发展机遇和下一站的辉煌!

有机肥抛洒车厂家告诉您:我国大型高端畜牧机械市场，一直被国外品牌垄断，国产品牌很难与之在同一平台竞争。然而，这种局面很快就要被打破了。

中机美诺科技股份有限公司在日前落幕的2019年中国国际农机展上隆重发布了美诺9458大型青饲收获机。该机是目前国产动力大型高端智能青贮饲料收获设备，具有动力强劲、割幅宽、喂入量大、切碎长度无级可调、金属探测、结构紧凑、反转清堵快、不对行收割、控制器智能控制及割茬低等技术特点。

中国农机流通协会信息部主任张华光认为，美诺发布的这款大型畜牧机械，技术含量高，进一步缩小了与国外高端畜牧机械的差距，引领国内农机企业在大型高端畜牧机械行业实现突围。

一直以来，国内大型青饲收获机市场被科罗尼、克拉斯、凯斯、芬特、约翰迪尔等国际农机巨头垄断，国内制造企业以生产小型畜牧机械为主，技术含量低，与国外差距很大。国产大型青饲收获机则刚刚起步，除了中机美诺外，五征、美迪、巨明等农机制造企业也加快了向高端畜牧机械进军的步伐。

与其他国内农机制造企业相比，中机美诺在技术研发方面具有独特优势，依托中国农业机械化科学研究院，经过多年技术积累和研发，核心技术、关键零部件的研发到整机制造等都获得了大量实践与探索机会。中机美诺总经理崔刚认为，美诺9458大型青饲收获机的问世，开启了国内大马力高效率青饲收获机行业新时代，树立了青饲收获机“高端装备大型化、智能化”全新发展理念，引领国产青饲收获机现阶段发展方向，将青饲收获行业发展到一个全新水平和高度，提高了国内厂家与国外厂家在高端产品上竞争的自信心，引领国内一些有技术基础和经济实力的企业积极参与高端青饲收获机行业竞争，打破国外品牌垄断地位，提高国内企业技术水平和核心竞争能力。预计未来几年内，随着稳定性和可靠性的提升，该机市场占有率会大幅提升，将对进口高端产品形成一定冲击。

从目前来看，经过多年发展，国产大型青饲收获机技术在高端畜牧机械方面已经形成自己的竞争优势，其技术性能和可靠性都有了长足发展和提高，硬件与国外品牌相差不大。国内产品比较接地气，针对不同客户设计大小不同的产品，型号齐全，而国外产品型号单一，全部是高端大型畜牧机械。国内产品性价比较高，本地化服务、零配件供应、后期养护维修等这些后期使用成本远远低于国外。

但是，需要看到的是，与国外品牌相比，国产青贮饲料收获机还存在一些“短板”，如智能化程度低、关键共性技术急需优化升级。高端国产机型具备切碎长度无级可调、金属探测、堵塞反转、籽粒破碎、自动磨刀等重要基本功能，但是恒压静液压控制系统、发动机功率自适应系统和自动跟车系统等一系列更加复杂和先进的控制技术目前还没有涉及和突破。产品可靠性近几年来虽然有了大幅提升，但是仍然比国外产品低不少。受制于整个行业工业基础和技术水平的影响，产品在整体外观、质量和一些特定细节方面与国外产品相比还有一定差距。

值得关注的是，国产大型青饲收获机的关键零部件都要依靠进口，这成为制约国产大农机发展的瓶颈。张华光认为，国内农机制造企业要想在关键零部件方面取得突破性进展，单纯依靠企业自身力量还办不到。从目前来看，国内农机行业还缺少竞争力很强的巨头企业，中国一拖、雷沃、中联重工、五征等国内大型企业虽然有一定研发能力，但与克拉斯、约翰迪尔等国外农机巨头相比，研发能力仍很薄弱，投资能力有限，一些企业也不愿意在研发方面投入太多人力和物力，导致国内农机企业在研发创新方面举步维艰。政府有关部门应该加大农机关键零部件研发方面的资金投入，由政府牵头组织、整合社会资源，加大关键零部件研发力度，通过技术攻关来突破技术瓶颈。

青贮饲料收获机厂家告诉您:近20年来，加拿大农业从业者数量减少了近30%，平均年龄也提高了7岁多。2016年，加拿大70岁以上的农场主竟然达到了3、4万人。但另一方面，加拿大农业产量却不降反增，农业产值也始终处于上升状态，而这都要归功于农业机械和技术的进步。

加拿大农场多采用智能技术和设备，包括世界一流的播种机、喷洒系统、GPS播种技术和收获机械。2017年以前，加拿大农业受全球危机影响，对重型机械的需求一度降低，但目前已基本恢复到危机前水平。

长期以来，加拿大农机市场主要由美国、欧洲、日本农机品牌主导，如美国约翰迪尔、爱科、荷兰CNH、日本井关、久保田、法国库恩等。其中，美国农机是加拿大市场上的霸主，占加拿大农机市场总额的60%以上。

根据Export网站提供的数据，2015年美国向加拿大出口农机设备23.64亿美元，占加拿大进口农机设备总值的65.94%，占加拿大农机设备总值的54.66%。

2016~2017年，美国向加拿大出口农机设备都在20亿美元上下，占加拿大进口农机设备总值的62.8%，占加拿大农机设备总值的50.3%。2018年，预计美国农机设备的市场份额和出口额变化不大。与2015年相比，美国设备出口略有下降，但仍占据半壁江山。

在欧美各种农机品牌中，来自美国的约翰迪尔受加拿大农机市场信赖。来自加中农业促进会的朱中良介绍说，这家公司的“配置和价格都是其他厂家的参照标杆”。

近年来，考虑到加拿大农机市场发展潜力，包括山东雷沃重工在内的中国农机企业也开始尝试进入加拿大市场，向当地客户销售82马力以下的中小型拖拉机。

朱中良表示，中国在82马力以下的拖拉机生产方面具备三个优势：第一，能耗小且使用起来方便灵活；第二，价格实惠，与欧美产品相比，具有明显的性价比优势；第三，维修简单且与其他品牌具有良好的通用性。对于中小型农场主来说，购买中国拖拉机可以有效降低经营成本。

不过，与欧美产品相比，中国拖拉机也有明显不足：第一，没有品牌优势，短期内难以得到北美用户认可；第二，进入北美市场时间短，历史数据不足，缺乏说服力；第三，销售网点有限，难以与欧美品牌销售网络竞争；第四，在大功率农机方面，很难做到既要达到北美排放标准，又能确保价格优势。

伴随着农业市场日益全球化，各国之间的农业竞争，已经演变为农业机械和农业技术的竞争。中国农机企业要想在加拿大站稳脚跟，必须在以上几个方面寻求突破。